Game Theories - Auction, Bargaining / 게임이론 - 경매, 협상

Action vs Bargaining

옥션은 적정가치에 따른 가격을 제시한 이후 수요자들 간의 게임  

협상은 가격을 하락하는 과정 

In typical bargainng, one buyer faces one seller and they make offers and couteroffers free from the formal rules.

In typical auctions, many bidders face one seller and make offers according to formal rules. 

( bidders = buyer in Auction markets )

-> Bargaining is slow but flexible, Auction is fast but rigid.

* Slow : 경매는 먼저 가격 제시 이후 낙찰, 협상을 합의에 이를 때까지 협상과 제안의 과정을 반복하기 떄문.

   Flexible : 경매와 달리 협상은 상대방의 의견을 반영하여 가격을 정하므로 유연성이 높다.

Action, Bargaining 차이점 

규모

참여자

전략의 패턴

Auction

경매 참여조건은 부르는 경매가 보다 높은 예상 금액을 가지고 있는 사람.

* 승자의 비극, 승자의 저주 

경매의 유형 

1. Open Auction : 일반적인 경매과정

 -> English Auction : 호가를 부르고 가격이 점점 올라가면서 결정 

 -> Dutch Auction : 가격을 낮추면서 결정 

2. Closed Auction : 누가 얼마를 냈는지 알 수 없다.

 -> 사업권과 관련된 경우에는 Sealed bid auction으로  밀봉형 경매를 예로 들 수 있다.

 -> First / Second price option : 아래의 요인들을 고려하여 판매자가 옵션을 선택한다.

Bidding Principle 1. Never Overbid 내가 물건에 대해서 가지고 있는 가치보다 더 큰 가치를 가지고 구매하게 된다. ( 파급요인들 때문에 종종 예외상황 발생)

Bidding Principle 2. If you know you are the higher bidder in a first-person auction, you should always shave your bid. 내가 최고가를 가지고 있는 사람이라면 두번째 가격에 가까워 질 수 있는 근사치로 제시할 수 있다.

Bidding Principle 3. If you have the high revaluation in a first-price auction, you should bid as close to the second-highest valuation. 

Bidding Principle 1. In a Second-Price auction, always bid true value.

* Honest in terms of Bidding Principle 2,3 is not the best strategy ( slightly lower )

* Honest in terms of Bidding Principle 4 is the best strategy.

Value i - Bid i > 0

-> 경매의 성공여부를 결정할 수 있다.

* Common - value auction : 자기 자신의 정확한 가치를 모를 경우. 

 e.g) 석유시추권과 같이 석유의 매장량을 정확히 모르는 경우엔 석유 자체만의 공통적인 가ㅣ를 가지고 경매시장에 참여. 

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